Три инструмента рекламы

Смартфон, воспоминание и предсказание — три инструмента, для создания отличной рекламы

Будете смеяться, но за миллион лет эволюции ничего не изменилось, люди все также, большую часть времени, проводят в поиске еды. Наше зрение и обоняние, как и прежде, настроены на добычу калорий.

Разница между первобытным и современным человеком в том, что сегодня люди вынуждены представлять запах и вкус еды, глядя на экраны смартфонов.

Воображение стало основным навыком современного человека. Увидев в смартфоне рекламу, он должен, за считанные секунды, сопоставить образ с опытом и предсказать собственную выгоду от будущей покупки.

Когда мы успешно добываем калории, наш восторженный мозг разливает по всему телу ощущение счастья.

Желание покупки — это ожидание выгоды, которая сформулирована в процессе воспоминания и предсказания этого удовольствия.

Выгода, польза, полезность, называйте, как хотите. Желание покупки — это ключевой момент процесса охоты за калориями.

охотник

Желание покупки — это момент атаки, когда охотник, который целый день преследовал зверя, замахнулся копьем и имеет только один шанс попасть в цель.

Промазал — остался голодным.

Неправильно предсказал выгоду — остался разочарованным и в убытке.

И в первом и во втором случае, человек сталкивается с обманутыми ожиданиями.

Успешная реклама — это честные обещания выгоды от покупки.

Когда речь заходит о калориях, подразумевается три процесса: добыча, потребление, сохранение.

Еду надо добыть, приготовить и съесть, сохранить энергию, выработанную в процессе переработки калорий.

Человеческий мозг кодирует эти процессы, создавая или воспроизводя готовые, ассоциативные истории.

Эти короткие новеллы об успехе захватывают воображение покупателя.

бутик

Видя изображение еды — человек мысленно ест, разглядывая одежду — воображает впечатление, которое производит на окружающих, услышав шум волны — представляет пляжные удовольствия.

Хорошая рекламная история, должна только активировать воображение. Ее задача вызвать воспоминание и спровоцировать предсказание.

Никаких подмен и обмана. Человек прекрасно понимает, что все нарисованное на экране ни съесть, ни одеть нельзя.

Но человек нуждается в обещаниях. Ему нужно постоянно моделировать будущее. Он должен иметь планы на завтрашний день. Без таких обещаний — жизнь скучна и бессмысленна.

Если задуматься, обещание заложено во всем.

Мир — это сплошное обещание.

Дошло до того, что человечество не поленилось и создало творца всех обещаний, чтобы удобней воображать будущее.

Желание покупки, возникает именно из обещания.

гольфист лотерея

Но пообещать выгоду недостаточно. Истории нужен герой — рекламный персонаж, который «объективирует» товар.

Поэтому лотерею, например, рекламирует гольфист-аматор, совершающий под восторженные возгласы друзей, один невероятный удар.

Эта реклама обещает зрителю, что победить может каждый, жизнь непредсказуема.

Стоимость лотерейного билета ничтожна, по сравнению с выигрышем.

Человек, у телевизора, посмотрев рекламу, вдруг понимает, что у него есть все, чтобы изменить свою жизнь.

Это отличное обещание.

Такая реклама не обманывает. Человек сам, мысленно превращает мелочь в своем кармане в сказочное богатство.

Он наблюдает невероятные траектории, которые совершает мячик для гольфа на пути к лунке, и предсказывает, что шары в лототроне также невероятно выдадут его победную комбинацию цифр.

Гениальная реклама.

Просто, элегантно продает лотерею, как респектабельный образ жизни.

Зритель не видит никаких изменений. Персонаж не проходит путь от отчаянья к надежде.

В этой рекламе все предсказуемо.

Гольфист-аматор бьет по мячику, пока не совершает гениальный, победный удар.

Он всем видом показывает, что один удачный удар окупит все. Гольфист уверен в том, что его задача просто бить клюшкой по мячику.

Все просто.

Делай, что должен и будь, что будет.

Эта рекламная история отлично смотрится на экране телефона.

Смартфоны вернули к жизни гениальную формулу кино — это история в движущихся картинках.

Если в начале ХХ века был человек с кинокамерой, в XXI веке кино снимает все человечество.

Первые фильмы: «Сцена в саду Раундхэй» и «Прибытие поезда» — показывали жизнь, как она есть.

Сегодня, видео показывают: эмоции людей, общение с животными, природой, танцы или комедии в жанре буффонады. Люди охотно делятся опытом, своими эмоциями от побед и поражений.

Космонавт на орбите рассказывает личные переживания, от увиденного заката солнца на орбите. Это — «гуляние в саду» XXI века.

восход на орбите

Настоящее чудо, которое происходит в сотнях километров над головой.

Фотографии с орбиты Земли сделаны смартфоном и опубликованы в инстаграм.

Так ведь каждый сможет.

Сфотографировать и опубликовать, лайкнуть, сохранить, прокомментировать.

Добраться на орбиту — вот задача.

Цена вопроса — 250 000 $.

Правда, отличная рекламная история в картинках?

Но стать космотуристом — это не предел мечтаний.

На стартовых площадках уже стоят межпланетные корабли.

Каждый, кто смотрит твиттер Илона Маска, может установить и открыть в своем банковском приложении накопительный счет, под названием: «Билет на Марс».

А может, с этой же целью, покупать лотерейные билеты, и от розыгрыша к розыгрышу чувствовать себя настоящим космонавтом.

Это — сто процентов меняет жизнь.

Смартфон, воспоминание и предсказание задействованы в этом процессе на полную.

Обещая себе покупку билета в космос, вы больше не гонитесь за калориями. Можно расслабиться, и сосредоточиться на заработке 250 000 $.

Вашу жизнь изменила история в картинках, где один человек на орбите поделился воспоминаниями, другой человек предложил возможность почувствовать такие же впечатления, в будущем. При этом, вы не отрывали взгляда от экрана своего смартфона.

Ваше воображение проделало этот путь за мгновение.

космічний корабель

Хорошая новость в том, что сегодня, каждый может смастерить такую же рекламу своему товару или услуге.

Хорошей историей могут стать личный опыт и воспоминания. Обещайте, но не обманывайте. И пусть желание покупки возникает у каждого, кто увидит вашу рекламу.

сторімейкер

Сторимейкер.
Заказать видеомонтаж, сторителлинг, анимационный, презентационный, рекламный ролик, историю для сторис.


Новые истории


Подписаться


Сайт работает на WordPress
© Все художественные, публицистические, технические тексты на странице uais.me - принадлежат