Три інструменти реклами

Смартфон, спогад і передбачення – три інструменти, для створення ефективної реклами

Будете сміятися, але за мільйон років еволюції нічого не змінилося, люди, як і раніше, більшу частину часу, проводять в пошуках їжі. Наш зір і нюх, як і раніше, налаштовані на здобуття калорій.

Різниця між первісною і сучасною людиною в тому, що сьогодні люди змушені уявляти запах і смак їжі, дивлячись в екрани смартфонів.

Уява стала основною навичкою сучасної людини. Побачивши в смартфоні рекламу, ми повинні, за лічені секунди, порівняти образ з досвідом і передбачити власну вигоду від майбутньої покупки.

Коли ми успішно видобуваємо калорії, наш захоплений мозок розливає по всьому тілі відчуття щастя.

Бажання покупки – це очікування вигоди, яка сформульована в процесі спогадів і передбачення цього задоволення.

Вигода, користь, корисність, називайте, як хочете. Бажання покупки – це ключовий момент процесу полювання за калоріями.

  • Бажання покупки – це момент атаки, коли мисливець, який цілий день переслідував звіра, замахнувся списом і має тільки один шанс потрапити в ціль.

    Схибив – залишився голодним.

  • Неправильно передбачив вигоду – залишився в збитку.

І в першому, і в другому випадку, людина стикається з несправдженими очікуваннями.

  • Успішна рекламна історія повинна переконати покупця в тому, що його ніхто не обманює. Що продукт саме такий, яким здається.

  • Успішна реклама – це чесна обіцянка вигоди від покупки.

Коли мова заходить про калорії, мається на увазі три процеси:

видобуток

споживання

збереження

бургер

Їжу потрібно добути, приготувати і з’їсти, зберегти енергію, вироблену в процесі переробки калорій.

Людський мозок кодує ці процеси, створюючи або відтворюючи готові, асоціативні історії.

Ці короткі новели про успіх захоплюють уяву покупця.

Бачачи зображення їжі – людина подумки їсть, розглядаючи одяг – уявляє враження, яке справляє на оточуючих, почувши шум хвилі – представляє пляжні задоволення.

Хороша рекламна історія, повинна тільки активувати уяву. Її завдання викликати спогад і спровокувати пророцтво.

Ніяких підмін і обману. Людина прекрасно розуміє, що зображення на екрані ні з’їсти, ні одягнути не можна.

Але людина потребує обіцянок. Їй потрібно постійно моделювати майбутнє. Ми повинні мати плани на завтрашній день. Без таких обіцянок життя нудне і безглузде.

Якщо задуматися, обіцянки закладено у всьому.

Світ – це суцільна обіцянка.

Дійшло до того, що людство не полінувалося і створило творця всіх обіцянок, щоб зручніше уявляти майбутнє.

Бажання покупки виникає саме з обіцянки.

Хороший рекламіст – це талановитий обіцяйло.

Але пообіцяти вигоду недостатньо. Історії потрібен герой – рекламний персонаж, який «об’єктивує» товар.

Тому лотерею, наприклад, рекламує гольфіст-аматор, який здійснює під захоплені вигуки друзів, один неймовірний удар.

Ця реклама обіцяє глядачеві, що перемогти може кожен, життя непередбачуване.

Вартість лотерейного квитка незначна в порівнянні з виграшем.

Людина, біля телевізора, подивившись рекламу, раптом розуміє, що у неї є все, щоб змінити своє життя.

Це відмінна обіцянка.

Така реклама не обманює. Людина сама, подумки, перетворює дрібні гроші в своїй кишені в казкове багатство.

Вона спостерігає неймовірну траєкторію, яку здійснює м’ячик для гольфу на шляху до лунки, і пророкує, що кулі в лототроні з такою ж неймовірністю, видадуть їй переможну комбінацію цифр.

Геніальна реклама.

Просто, елегантно продає лотерею, як респектабельний спосіб життя.

Глядач не бачить ніяких змін. Персонаж не проходить шлях від відчаю до надії.

У цій рекламі все передбачуване.

Гольфіст-аматор б’є по м’ячику, поки не зробить геніальний, переможний удар.

 Він всім виглядом показує, що один вдалий удар оплатить все. Гольфіст впевнений в тому, що його завдання просто бити ключкою по м’ячику.

Все просто.

Роби, що повинен і будь, що буде.

Ця рекламна історія відмінно виглядає на екрані телефону.

Смартфони повернули до життя геніальну формулу кіно – це історія в рухомих картинках.

Якщо на початку ХХ століття була людина з кінокамерою, в XXI столітті кіно знімає все людство.

Перші фільми: «Гуляння в саду» і «Прибуття поїзда» – показували життя, як воно є.

Сьогодні, відео показують: емоції людей, спілкування з тваринами, природою, танці або комедії в жанрі буфонади. Люди охоче діляться досвідом, своїми емоціями від перемог і поразок.

Космонавт на орбіті розповідає особисті переживання, від побаченого заходу сонця на орбіті. Це – те ж саме «Гуляння в саду» XXI століття.

Справжнє диво, яке відбувається в сотнях кілометрів над головою.

Фотографії з орбіти Землі зроблені смартфоном і опубліковані в інстаграм.

Так кожен зможе.

Сфотографувати і опублікувати, лайкнути, зберегти, прокоментувати.

Дістатися на орбіту – ось завдання.

Ціна питання – 250 000 $.

космічний корабель

Правда, відмінна рекламна історія в картинках?

Але стати космотуристом – це не межа мрій.

На стартових майданчиках вже стоять міжпланетні кораблі.

Кожен, хто дивиться твіттер Ілона Маска, може встановити і відкрити в своєму банківському додатку накопичувальний рахунок під назвою: «Квиток на Марс».

А може, з цією ж метою купувати лотерейні квитки, і від розіграшу до розіграшу відчувати себе справжнім космонавтом.

Це – сто відсотків змінює життя.

Смартфон, спогад і передбачення задіяні в цьому процесі на повну.

Обіцяючи собі покупку квитка в космос, ви більше не женетесь за калоріями. Можна розслабитись, і зосередитись на заробітку 250 000 $.

Ваше життя змінила історія в картинках, де одна людина на орбіті поділась спогадами, інша людина запропонувала можливість відчути такі ж враження, в майбутньому. При цьому, ви не відривали погляду від екрану свого смартфону.

Ваша уява пройшла цей шлях за мить.

Історії в картинках відмінно продають.

Хороша новина в тому, що сьогодні кожен може змайструвати таку ж рекламу свого товару або послуги.

Хорошою історією можуть стати особистий досвід і спогади.

Обіцяйте, але не обманюйте. І нехай бажання покупки виникає у кожного, хто побачить вашу рекламу.

сторімейкер

Сторімейкер.
Замовити відеомонтаж, сторітелінг, анімаційний, презентаційний, рекламний ролик, історію для Сторіс.


Підписатись


Сайт працює на WordPress
© Всі художні, публіцистичні, технічні тексти, на сторінці uais.me - належать